Brand management selection and Contract Negotiations

Μια από τις βασικές αποφάσεις για οποιοδήποτε ξενοδοχειακό project, η οποία μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην επιτυχία αυτού, είναι η απόφαση η οποία αφορά στο εάν το ξενοδοχείο θα  πρέπει να είναι:

 

Branded και αν το Brand θα πρέπει να διαχειρίζεται τη μονάδα

Franchised και διαχειριζόμενo από τρίτη εταιρεία ή από την ιδιοκτήτρια εταιρεία

Ανεξάρτητο και διαχειριζόμενο από την ιδιοκτήτρια εταιρεία ή από άλλη εταιρεία

 

Το Branding στην ξενοδοχειακή βιομηχανία είναι ένα παγκόσμιο φαινόμενο για διάφορους λόγους, οι κυριότεροι από τους οποίους είναι η επιθυμία του πελάτη για μια συγκεκριμένη εμπειρία προϊόντων και υπηρεσιών, οι οικονομίες κλίμακας στη διαφήμιση και τη διανομή και η δύναμη στις διαπραγματεύσεις μεγάλη κλίμακας  με αγοραστές και  προμηθευτές. Τα ξενοδοχεία τα οποία επιλέγουν να είναι  Branded χωρίζονται σε τέσσερεις βασικές κατηγορίες: νέες κατασκευές, μη ξενοδοχειακά κτίρια που μετατρέπονται σε ξενοδοχεία, ανεξάρτητα ξενοδοχεία που μετατρέπονται σε Branded και ξενοδοχεία Branded  τα οποία  αλλάζουν Brand.

 

Στη modus & Amplioˇ αναγνωρίζουμε ότι υπάρχουν πολλές φωνές οι οποίες εμπλέκονται στην απόφαση. Οι δανειστές ή ορισμένοι  επενδυτές μπορεί να είναι πιο άνετοι όταν ένα ξενοδοχείο είναι Branded και μπορεί να αισθάνονται ότι ένας διαχειριστής Brand θα λειτουργήσει καλύτερα το ξενοδοχείο. Ορισμένοι επενδυτές μπορεί να προτιμούν το ένα Brand ή το άλλο (συχνά βασίζονται σε προσωπικές εμπειρίες ως επισκέπτες και όχι ως ιδιοκτήτες) και μπορεί να έχουν προκαταλήψεις για την ικανότητα της ιδιοκτησίας του ξενοδοχείου να εκμεταλλεύεται την μονάδα. Ωστόσο, ακόμη και όταν αυτές οι ισχυρές φωνές έχουν ανταπόκριση, ο ιδιοκτήτης ή ο κύριος του έργου θα πρέπει να εξετάσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των διαφόρων Brands και να αποφασίσει έχοντας όλα τα δεδομένα στη διάθεση του.

 

Η απόφαση για Branding ή όχι ενός ξενοδοχείου, η επιλογή του Brand (αν υπάρχει) και η επιλογή του διαχειριστή είναι όλα αλληλένδετα και αποτελούν ουσιαστικές αποφάσεις για τον ιδιοκτήτη του ξενοδοχείου. Το αποτέλεσμα της απόφασης του θα έχει μόνιμο αντίκτυπο, όχι μόνο στο τρέχον εισόδημα και την επιτυχία του ξενοδοχείου, αλλά και στην τελική αξία της επιχείρησης.

 

Χρησιμοποιούμε την πρακτική εμπειρία της  modus & Amplioˇ την οποία  αποκομίσαμε από τη συνεργασία με ιδιοκτήτες σε περισσότερα από 10 επιτυχημένα έργα Branding στην Ελλάδα και σε πολλές διαπραγματεύσεις μεταξύ ιδιοκτητών και Brands, για την παροχή υπηρεσιών ανάλυσης και αξιολόγησης του σχετικού κόστους και οφέλους που συνεπάγεται κάθε τέτοια απόφαση. 

Οι πελάτες μας θεωρούν χρήσιμο να λαμβάνουν επιχειρηματικές αποφάσεις με σιγουριά, ώστε να μπορούν να αξιοποιήσουν αυτή τη βάση δεδομένων της εταιρείας μας, η οποία περιλαμβάνει  όρους και προϋποθέσεις συμφωνιών των τελευταίων 15 ετών.